「ドア・イン・ザ・フェイス」(フット・イン・ザ・ドアとの違い)

ギャラリー

このギャラリーには1枚の写真が含まれています。

以前、「フット・イン・ザ・ドア」という、有名な心理テクニックをご紹介しました。 ※「フット・イン・ザ・ドア」については、こちらから過去の記事をご覧ください。 この記事が、とても好評だったので、今回は、「フット・イン・ザ・ … 続きを読む

値引きよりも強いオファー(無料オファーの使い方)

ギャラリー

このギャラリーには1枚の写真が含まれています。

値引きは、セールスにおいてとても効果的なオファーです。 しかし、商品を値引きできる余裕があるならば、 もっと効果的なオファーを作れることをご存知でしょうか? 今回は、お客さまが「圧倒的なお得感」を感じる、オファーの作り方 … 続きを読む

売上が増える値段の見せ方(価格の表示方法)

ギャラリー

このギャラリーには1枚の写真が含まれています。

価格の表示は、セールスにおいて、とても重要です。 なぜなら、ちょっとした表示の違いで、お客さまが「これは安い!」と思うか、 「これって安いの?」と悩むか、受け取る印象が大きく変わるからです。 今回は、価格の表示方法につい … 続きを読む

フィア・アピール(恐怖アピール)の正しい使い方

ギャラリー

このギャラリーには1枚の写真が含まれています。

広告コピーのテクニックに 「フィア・アピール(恐怖アピール)」という手法があるのを、ご存じですか? 人間心理を巧みに利用した手法であり、 正しく使えれば成約率アップに、とても効果的なテクニックです。 しかし、残念ながら、 … 続きを読む

ついで買いの心理で客単価を高める方法(ワンタイムオファー)

ギャラリー

このギャラリーには3枚の写真が含まれています。

もし、あなたが何かの商品を販売されているのであれば? 今回お伝えするテクニックで、お客さまの「ついで買い心理」を突けば、 あっというまに客単価をアップし、売上を増やすことに成功できます。 Q. お客さまの「ついで買い心理 … 続きを読む

「DJポリス」から学ぶ説得術

ギャラリー

このギャラリーには1枚の写真が含まれています。

日本のワールドカップ出場が決定した、2013年6月4日の晩。 歓喜した多くのサポーターが、その喜びを分かちあおうと、 東京・渋谷のスクランブル交差点に殺到しました。 大人数のサポーター達がいっせいに集合し、現場はもう、お … 続きを読む

「フット・イン・ザ・ドア」レスポンスを高める心理テクニック

ギャラリー

このギャラリーには1枚の写真が含まれています。

今回は、世界的に有名な心理テクニックについてお伝えします。 この心理テクニックを理解していれば、コピーライティングだけではなく、 対面営業や交渉の場面で、あなたの望む結果を得やすくなります。 その心理テクニックとは、「フ … 続きを読む

時短訴求でレスポンス2倍!キャッチコピーの書き方

ギャラリー

このギャラリーには1枚の写真が含まれています。

反応の良いキャッチコピーには、多くの場合、共通した要素が含まれています。 もし、この要素を、意図的にキャッチコピーに取り入れることができれば? あなたの書いた広告は、もっとレスポンスが高くなるでしょう。 Q. レスポンス … 続きを読む

続きが読みたくなるキャッチコピーの書き方

ギャラリー

このギャラリーには1枚の写真が含まれています。

今回は、キャッチコピーを書く上で、すぐに使える心理テクニックをご紹介します。 これまでの記事でも、何度かお伝えしてきたことですが、キャッチコピーは、読者の注意を一瞬で掴むだけではなく、後に続く広告文章が読みたくなるような … 続きを読む