【WEBマーケティング担当者】にも知ってもらいたい、61年前のレスポンス広告技術

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正直、私のWEBリテラシーは10年以上前のものです。 私がWEBマーケティングの最前線で働いていたのは、今から10年以上前の話。当時は、11名の部下を持ち、ADSLを販売するネット広告(ヤ○ーBBとか…)をはじめ、いろん … 続きを読む

【がんばる広告制作スタッフ】に教えてあげたい「コピーライティングを学ぶべき7つの理由」

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「広告制作をスタッフに任せているが、レスポンスが良くない。」 「みんな頑張っているけど、これなら自分でやってしまったほうが早いかも…」 このように悩む経営者や、役職者はたくさんいらっしゃいます。私も会社員時代、WEBマー … 続きを読む

【FAXDM】反応率を4倍にする原稿の書き方(テンプレート付き)

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今回は、FAXDMの反応率を高める方法についてお話いたします。 まずは、以下のFAXDM原稿をご覧ください。 この2つは、私が作成したFAXDMです。 左のAは、無料レポートへの申込みを募り、反応率1.4%を叩きだしまし … 続きを読む

【オススメの本ない?】セールスライティングを極めたいコピーライターの必読書「60選」

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人の感情を揺さぶり、行動を起こさせるセールスライティング。 今、ビジネスの大小を問わず必要とされている技術ですが、残念ながら、 難関大学の経済学部でも学べませんし、大手企業の研修で学べるものでもありません。 ほとんどの人 … 続きを読む

【売れるチラシの作り方】イラストレーターを使わずに「反響を10倍」にした15の方法

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あなたは、以下のチラシAとBで、 どちらの反応が良かったと思いますか? 答えは「B」です。 どちらのチラシも同じ学習塾で、新聞や地域情報誌の折込み媒体をつかいましたが、 Bのチラシの方が、10倍以上のレスポンスが得られま … 続きを読む

予防商品を売る方法

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マーケティングやコピーライティングの勉強を進めれば、必ずぶち当たる壁があります。 それは、「予防商品は売りにくい」といった壁です。 もちろん、予防商品がまったく売れないというわけではありませんが、 今すぐ問題を解決できる … 続きを読む

逆効果のベネフィット(ベネフィットの意味を正しく知る)

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コピーライティングにおいてベネフィットの訴求が重要であることは、 過去の記事でも何度かお伝えしました。 しかし、場合によってはベネフィットの訴求が、 コピーのレスポンスを下げる原因になってしまうことをご存知でしょうか? … 続きを読む

売れるコピーライティングの書き方(滑り台効果を得る方法)

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レスポンス広告は、どうしても文章量が多くなりがちです。 ですから、どれだけキャッチコピーで注意を掴むことができても、 お客さまが、途中でコピーを読むのをやめてしまうことは珍しくありません。 そして、コピーを読むのをやめた … 続きを読む

エスキモーに冷蔵庫を売る(切り口で変わるコピーライティング)

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「エスキモーに冷蔵庫を売る話」を聞いたことはありませんか? 自然冷凍があたり前の極寒の地で、冷蔵庫を売るなんてバカげた話しに聞こえます。 しかし、ある優秀なセールスマンが、エスキモーに冷蔵庫を ガンガン販売することに成功 … 続きを読む