エスキモーに冷蔵庫を売る(切り口で変わるコピーライティング)

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「エスキモーに冷蔵庫を売る話」を聞いたことはありませんか? 自然冷凍があたり前の極寒の地で、冷蔵庫を売るなんてバカげた話しに聞こえます。 しかし、ある優秀なセールスマンが、エスキモーに冷蔵庫を ガンガン販売することに成功 … 続きを読む

お客さまが反応する表現方法とコピーライティング

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コピーライティングの目的は、文章でお客さまの注意を掴み、 欲求を刺激し、あなたの望む行動をとらせること。 そのテクニックは、実に様々なものがありますが、 今回は、シンプルに「効果的な表現方法」について、お伝えいたします。 … 続きを読む

「ドア・イン・ザ・フェイス」(フット・イン・ザ・ドアとの違い)

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以前、「フット・イン・ザ・ドア」という、有名な心理テクニックをご紹介しました。 ※「フット・イン・ザ・ドア」については、こちらから過去の記事をご覧ください。 この記事が、とても好評だったので、今回は、「フット・イン・ザ・ … 続きを読む

伝え方で変わるコピーライティング

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たとえば、好きな人がいてデートに誘いたい時。 多くの人が、「デートしよう!」とは言わず、 「食事でも行かない?」などの誘い方をします。 なぜなら、その方が、自然に相手を誘えるからです。 中には、相手の好みを分析し、ピザが … 続きを読む

売れないコピーを売れるコピーに変える方法

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「一生懸命、書いたコピーなのに、まったく反応がない…」 もし、あなたがこのような悩みを抱えたことがあるならば? 今回のお話は、とても重要です。 なぜなら、ちょっとしたことに気づき、コピーを書きなおすだけで、 レスポンスを … 続きを読む

お客さまの欲しい物がわかる「アンケートの作り方」

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もし、あなたが既存顧客のリストをお持ちならば? リストにアンケートを実施することによって、お客さまが何に興味を持ち、 何がきっかけで購入に至ったかなど、コピーを書く上での有益な情報が得られます。 つまり、ターゲットがどう … 続きを読む

「フット・イン・ザ・ドア」レスポンスを高める心理テクニック

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今回は、世界的に有名な心理テクニックについてお伝えします。 この心理テクニックを理解していれば、コピーライティングだけではなく、 対面営業や交渉の場面で、あなたの望む結果を得やすくなります。 その心理テクニックとは、「フ … 続きを読む

すぐにできる!文章を読みやすくする「3つのポイント」

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一生懸命に書き上げたセールスレター。 しかし、読みなおしたとき、 「何だか、読みにくい…」 「文章が単調な気がする…」 このように感じたことはありませんか? 広告文章は、小説や雑誌のように何度も読み返してもらえません。 … 続きを読む

売るコピーライターに必要な5つのスキル

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今回は、売るコピーライターに必要なスキルについてお伝えいたします。 もし、あなたが、レスポンス広告で反応を出せるようになりたいならば? そして、たくさんのキャッシュを稼ぎ出したいならば? セールス文章が上手なだけでは、十 … 続きを読む