コピーライティングとは?~「セールスコピー」と「イメージコピー」の違い~

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コピーライティングには、2種類あることをご存知でしょうか?

それは、「セールスコピー」と「イメージコピー」です。


イメージコピーとは、面白く、鮮やかな言葉で、読者の注意を集め、興味をもたせ、広告する商品の良いイメージを認知させるために使われます。

つまり、その広告から、直接の反応(購入、お問合せ、お申込み等)を必要としないブランディング広告に使われます。

広告が成功したかどうかは、どれだけ、その商品の認知度が高まったか?どれだけ良いイメージを持ってもらえたかが基準となります。


セールスコピーとは、その言葉の通り「モノを売るための文章」です。

通販広告や求人広告など、その広告から、直接の反応(購入、お問合せ、お申込み等)が求められる広告に使われます。

広告が成功したかどうかは、その広告から、何件の申し込みがあったのか?何件の問合せがあったのか?そして、その広告によって、どれくらい利益があったのか?など、具体的な収支が基準となります。

そして、その収支結果をもとに、レスポンスを科学的に分析し、次の販売へつなげることができます。

例えば、100万円の広告費用を使い、1万通のダイレクトメールをだして、その結果、3,000円の商品に、500件の申し込みがあったとします。

その結果150万円の売り上げが得られ、広告費用を差し引くと、50万円の利益がありますので、この場合、広告は成功です。

すなわち、この広告のコピーは、実に効果的だったということです。

ということは、同じ属性のお客さんへ、もっと安い価格でダイレクトメールを配信出来れば、もっと儲かることがわかります。

逆に、収支が赤字の場合は、コピーを見直さなければならなくなります。



このサイトで学べるのは、「セールスコピー」です。


WEB媒体であれ、紙媒体であれ、その広告から直接の儲けや、反応を得るためのコピーであり、その結果は科学的に分析され、次に活かされるコピーです。

ぜひ、このサイトでセールスコピーを学び、あなたのビジネスに役立ててください。



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今回、あなたが学んだ内容は、残念ながら難関大学の経済学部でも学べませんし、大手企業の研修で学べるものでもありません。それほどまでに、国内ではレスポンス広告やセールスコピーを学ぶチャンスがないのです。(多くの会社が必要としていることなのに…)

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