売れるコピーライティングの書き方(滑り台効果を得る方法)

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レスポンス広告は、どうしても文章量が多くなりがちです。 ですから、どれだけキャッチコピーで注意を掴むことができても、 お客さまが、途中でコピーを読むのをやめてしまうことは珍しくありません。 そして、コピーを読むのをやめた … 続きを読む

広告の反応が悪い理由(コピーライティング以外の要素)

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コピーライティングは、万能薬ではありません。 たしかに、コピーライティングのスキルが高ければ、 売りにくい商品でもレスポンスをだすことはできます。 しかし、レスポンスが、あまりにもヒドイ場合…。 コピーを何度書きなおして … 続きを読む

これで成約率アップ!セールスコピー「28個のチェックリスト」

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もし、売れるコピーが書けずにお悩みならば、今回のお話は重要です。 なぜなら、成約率をアップさせる上で、 多くの方が見落としている重要なポイントをお伝えするからです。 コピーライティングは、主に以下3つのプロセスにわけるこ … 続きを読む

レスポンス広告のデザイン(コピーを読みやすくする方法)

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レスポンス広告においても、デザインはとても大切な要素です。 ただし、レスポンス広告に求められるデザインは、 「オシャレなデザイン」や「アーティスティックなデザイン」ではありません。 レスポンス広告に求められるデザインとは … 続きを読む

「オリンピックのプレゼン」から学ぶ売れるストーリー戦略

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2013年9月8日の早朝。 日本中が歓喜に満ち溢れました。 そうです。 あなたも既にご存じのとおりですが、 2020年の夏季オリンピック・パラリンピックの開催地が、東京に決定したのです。 決定打は選考最終日のプレゼンテー … 続きを読む

エスキモーに冷蔵庫を売る(切り口で変わるコピーライティング)

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「エスキモーに冷蔵庫を売る話」を聞いたことはありませんか? 自然冷凍があたり前の極寒の地で、冷蔵庫を売るなんてバカげた話しに聞こえます。 しかし、ある優秀なセールスマンが、エスキモーに冷蔵庫を ガンガン販売することに成功 … 続きを読む

お客さまが反応する表現方法とコピーライティング

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コピーライティングの目的は、文章でお客さまの注意を掴み、 欲求を刺激し、あなたの望む行動をとらせること。 そのテクニックは、実に様々なものがありますが、 今回は、シンプルに「効果的な表現方法」について、お伝えいたします。 … 続きを読む

「ドア・イン・ザ・フェイス」(フット・イン・ザ・ドアとの違い)

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以前、「フット・イン・ザ・ドア」という、有名な心理テクニックをご紹介しました。 ※「フット・イン・ザ・ドア」については、こちらから過去の記事をご覧ください。 この記事が、とても好評だったので、今回は、「フット・イン・ザ・ … 続きを読む

値引きよりも強いオファー(無料オファーの使い方)

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値引きは、セールスにおいてとても効果的なオファーです。 しかし、商品を値引きできる余裕があるならば、 もっと効果的なオファーを作れることをご存知でしょうか? 今回は、お客さまが「圧倒的なお得感」を感じる、オファーの作り方 … 続きを読む