【オススメの本ない?】セールスライティングを極めたいコピーライターの必読書「60選」

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人の感情を揺さぶり、行動を起こさせるセールスライティング。 今、ビジネスの大小を問わず必要とされている技術ですが、残念ながら、 難関大学の経済学部でも学べませんし、大手企業の研修で学べるものでもありません。 ほとんどの人 … 続きを読む

【他社にはない独自のウリ(USP)を作る方法】アイディアひとつでビジネスを急成長させるオファーと13の事例

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2014年の3月27日。 あるスーパーの新制度が、各新聞社で報道されました。 それは、西友の「おいしくなければ返金」という制度。 西友は、肉や魚、野菜などの生鮮食品を買ったお客さまにたいして、 商品の味や鮮度に満足しなけ … 続きを読む

【売れるチラシの作り方】イラストレーターを使わずに「反響を10倍」にした15の方法

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あなたは、以下のチラシAとBで、 どちらの反応が良かったと思いますか? 答えは「B」です。 どちらのチラシも同じ学習塾で、新聞や地域情報誌の折込み媒体をつかいましたが、 Bのチラシの方が、10倍以上のレスポンスが得られま … 続きを読む

広告の反応が悪い理由(コピーライティング以外の要素)

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コピーライティングは、万能薬ではありません。 たしかに、コピーライティングのスキルが高ければ、 売りにくい商品でもレスポンスをだすことはできます。 しかし、レスポンスが、あまりにもヒドイ場合…。 コピーを何度書きなおして … 続きを読む

値引きよりも強いオファー(無料オファーの使い方)

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値引きは、セールスにおいてとても効果的なオファーです。 しかし、商品を値引きできる余裕があるならば、 もっと効果的なオファーを作れることをご存知でしょうか? 今回は、お客さまが「圧倒的なお得感」を感じる、オファーの作り方 … 続きを読む

ついで買いの心理で客単価を高める方法(ワンタイムオファー)

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もし、あなたが何かの商品を販売されているのであれば? 今回お伝えするテクニックで、お客さまの「ついで買い心理」を突けば、 あっというまに客単価をアップし、売上を増やすことに成功できます。 Q. お客さまの「ついで買い心理 … 続きを読む

お客さまの理性を吹っ飛ばす「最強の言葉」

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もし、あなたが、この「最強の言葉」を使いこなすことができたなら? あなたは、思い通りに広告のレスポンスを高めることができるでしょう。 ただし、正しい使い方を知っていればの話です… Q. お客さまの理性を吹っ飛ばす最強の言 … 続きを読む

安売り競争に巻き込まれない価格設定の方法とは?

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今回は、「価格設定の考え方」についてお伝えします。 あなたは、商品・サービスは「安い方が売れる」と考えていませんか? 結論から申し上げると、必ずしもそうではありません。 場合によっては、高めの価格設定の方が売れることもあ … 続きを読む

成約率20%を超えるリスト取りページの作り方

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前回は、「コピーを熟読してくれる、良質な見込み客の集め方」をご説明しました。 今回は、もう少し踏み込んで、 「実際、どのようなページを用意すれば、見込み客をガンガン集められるのか?」 わたしが、過去におこなった事例をもと … 続きを読む