反応を上げるリスクリバーサル「3つの秘訣」

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「商品が気に入らなければ、60日以内であれば全額返金致します!」 通販の世界では、決して珍しくない返金保証。 いわゆる「リスクリバーサル」と呼ばれる手法です。 リスクリバーサルとは、お客さまが商品を申し込む上でのリスクを … 続きを読む

無料特典の落とし穴

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通販商品には、以下のような特典が付き物です。 ・ サプリを定期購入で申し込んだら、もう約1ヶ月分を無料プレゼント… ・ ダンベルセットを買ったら、トレーニングDVDをプレゼント… ・ ノートパソコンを買ったら、専用ケース … 続きを読む

アイデア創作の5段階

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どうやって優れたアイデアを手に入れるか? いまから70年以上も前、ある一冊の本が出版されました。 「アイデアの公式」とも言えるその本は、 現在でも創作活動にかかわる人々のバイブルとして読み継がれています。 著者の名は、ジ … 続きを読む

オファーで掴むキャッチコピー

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キャッチコピーの役割は、読者の注目を集め、広告本文へ誘導することです。 つまり、商品紹介をするのではなく、読者が思わず注目し、どうしても、その先が知りたくなるような、好奇心を刺激するコピーが必要となります。 しかし、場合 … 続きを読む

思わず申し込みたくなるオファーの「7条件」

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前回の記事では、オファーの基本についてご説明しました。 今回は、「思わず申し込みたくなるオファーの7条件」についてお話しましょう。 1. オファーは、明確でなくてはならない オファーは、すぐに理解できる内容でなければなり … 続きを読む

成約率を高める「魅力的なオファー」とは?

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オファー=取引条件 オファーとは、販売者と購入者の「取引条件」のこと。 簡単にご説明すると、「あなたが、○○○してくれたら、わたしは、△△△をします。」という提案が「オファー」です。 シンプルに「オファー=特典」と考えて … 続きを読む