【WEBマーケティング担当者】にも知ってもらいたい、61年前のレスポンス広告技術

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正直、私のWEBリテラシーは10年以上前のものです。 私がWEBマーケティングの最前線で働いていたのは、今から10年以上前の話。当時は、11名の部下を持ち、ADSLを販売するネット広告(ヤ○ーBBとか…)をはじめ、いろん … 続きを読む

【FAXDM】反応率を4倍にする原稿の書き方(テンプレート付き)

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今回は、FAXDMの反応率を高める方法についてお話いたします。 まずは、以下のFAXDM原稿をご覧ください。 この2つは、私が作成したFAXDMです。 左のAは、無料レポートへの申込みを募り、反応率1.4%を叩きだしまし … 続きを読む

予防商品を売る方法

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マーケティングやコピーライティングの勉強を進めれば、必ずぶち当たる壁があります。 それは、「予防商品は売りにくい」といった壁です。 もちろん、予防商品がまったく売れないというわけではありませんが、 今すぐ問題を解決できる … 続きを読む

お客さまの欲しい物がわかる「アンケートの作り方」

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もし、あなたが既存顧客のリストをお持ちならば? リストにアンケートを実施することによって、お客さまが何に興味を持ち、 何がきっかけで購入に至ったかなど、コピーを書く上での有益な情報が得られます。 つまり、ターゲットがどう … 続きを読む

ベネフィットで高反応!成約率2.7倍のキャッチコピー

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あれは、2008年10月のことです。 私が作ったキャッチコピーと、クライアントさんが作ったキャッチコピーで、スプリットテストをすることになりました。 商品は、少年野球のバッティング教材でした。 ターゲットは、野球少年を持 … 続きを読む

コピーを熟読してくれる、良質な見込み客の集め方

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ネットショップ、通信販売、アフィリエイト…。 商品やサービスのセールスに、コピーライティングは欠かせません。 しかし、セールスを成功させようと考えたとき、 商品よりも、オファーよりも、時にはコピーよりも大切になるものがあ … 続きを読む

無視できないキャッチコピーの作り方

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今回は、反応の高いキャッチコピーを書く上で、即効使えるテクニックをお伝えします。 このテクニックは、実際に、多くの通販広告で使用されており、私も過去の経験で高いレスポインスを出したことがあります。 ただし、形だけを真似し … 続きを読む

男性向けコピーと女性向けコピーの違い

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なぜ、男性の多くは、女性の買い物に付き合うと、疲れ果ててしまうのでしょうか? コピーライティングを学ぶならば、この理由は必ず知るべきです。 なぜなら、買い物における考え方が、男女間では根本的に異なるからです。 今回は、タ … 続きを読む

反応を上げるリスクリバーサル「3つの秘訣」

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「商品が気に入らなければ、60日以内であれば全額返金致します!」 通販の世界では、決して珍しくない返金保証。 いわゆる「リスクリバーサル」と呼ばれる手法です。 リスクリバーサルとは、お客さまが商品を申し込む上でのリスクを … 続きを読む