5ステップで書ける、売れるボディコピー講座

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今回は、ボディコピーの書き方についてお伝えします。 どれだけ優れたキャッチコピーで、読者の興味を強烈に刺激しても、 その後に続くボディコピーがチンプンカンプンでは、読者は反応してくれません。 むしろ、ボディコピーが悪いと … 続きを読む

売れるストーリーの作り方(ハリウッドから学ぶ)

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ストーリー・テリングが効果的なことは、 以前の記事「売れるストーリー」と「売れないストーリー」でお伝えした通りです。 しかし、どうすれば顧客の心を動かすストーリーが作れるのか? 今回は、そのテクニックについて、さらに掘り … 続きを読む

「売れるストーリー」と「売れないストーリー」

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ストーリーがあると、コピーの反応が上がる! あなたも、このような話をどこかで聞いたことがあるかもしれません。 近年、セールスの分野で「ストーリー」を使った戦略が話題になることが増えました。 しかし、ストーリーを使った戦略 … 続きを読む

購買に繋がる最後のひと押し!行動を促す「追伸の書き方」

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追伸は、第二のヘッドライン セールスレターを読んでいると、最後に「追伸」が書かれているのをよく見かけます。 信じるかどうかは別として、追伸は、ヘッドラインや書き出しを読んだあとで、2番目に重要な部分と言われています。 多 … 続きを読む

ボディコピーを読みやすくする6つの秘訣

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セールスコピーは文章量が多くなります。 なので、ボディコピーを読みやすくする工夫が必要です。 基本的には、読み物として発達している、人気雑誌や新聞を参考すれば問題ありません。 具体的には、以下のポイントに気をつけてくださ … 続きを読む

成約率を高めるセールスコピーのフォーマット

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セールスコピーには、一連の文章構成が存在します。 つまり、どの順序で何を語れば良いかのか?そのフォーマットが存在します。 AIDAの法則 代表的なフォーマットの一つに、アメリカのE・K・ストロングが示した「AIDAの法則 … 続きを読む

読み手が納得してしまうボディコピーの書き方(論証の方法)

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あなたの商品の良さを、読み手に理解してもらう場合、 単純に「この商品は、あなたにとって最高ですよ!」と伝えるだけで良いのでしょうか? 残念ながら、読み手はあなたの話を、簡単には信用しないでしょう。 なぜ、その商品が読み手 … 続きを読む

読者が吸い込まれるボディコピーの書き方

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読者が吸い込まれるボディコピーの書き方 伝説的コピーライター、ジョセフ・シュガーマンは、コピーを書く秘訣を語る際、「滑り台効果」という言葉を使います。 これは、読者が次々と読み進めてしまうようなコピーを意味します。 文章 … 続きを読む

精読率と訴求力を高める、ボディコピー「5つの秘訣」

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セールスコピーには、文学的に優れた表現や、オシャレでセンスの良い言葉や独創的な言葉、難しい言い回しは必要ありません。 セールスコピーは、あなたの国語力や文章センスを、読者に評価してもらうことが目的ではありません。 広告で … 続きを読む