【オススメの本ない?】セールスライティングを極めたいコピーライターの必読書「60選」

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人の感情を揺さぶり、行動を起こさせるセールスライティング。 今、ビジネスの大小を問わず必要とされている技術ですが、残念ながら、 難関大学の経済学部でも学べませんし、大手企業の研修で学べるものでもありません。 ほとんどの人 … 続きを読む

逆効果のベネフィット(ベネフィットの意味を正しく知る)

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コピーライティングにおいてベネフィットの訴求が重要であることは、 過去の記事でも何度かお伝えしました。 しかし、場合によってはベネフィットの訴求が、 コピーのレスポンスを下げる原因になってしまうことをご存知でしょうか? … 続きを読む

広告の反応が悪い理由(コピーライティング以外の要素)

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コピーライティングは、万能薬ではありません。 たしかに、コピーライティングのスキルが高ければ、 売りにくい商品でもレスポンスをだすことはできます。 しかし、レスポンスが、あまりにもヒドイ場合…。 コピーを何度書きなおして … 続きを読む

エスキモーに冷蔵庫を売る(切り口で変わるコピーライティング)

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「エスキモーに冷蔵庫を売る話」を聞いたことはありませんか? 自然冷凍があたり前の極寒の地で、冷蔵庫を売るなんてバカげた話しに聞こえます。 しかし、ある優秀なセールスマンが、エスキモーに冷蔵庫を ガンガン販売することに成功 … 続きを読む

売るコピーライターに必要な5つのスキル

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今回は、売るコピーライターに必要なスキルについてお伝えいたします。 もし、あなたが、レスポンス広告で反応を出せるようになりたいならば? そして、たくさんのキャッシュを稼ぎ出したいならば? セールス文章が上手なだけでは、十 … 続きを読む

コピーを熟読してくれる、良質な見込み客の集め方

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ネットショップ、通信販売、アフィリエイト…。 商品やサービスのセールスに、コピーライティングは欠かせません。 しかし、セールスを成功させようと考えたとき、 商品よりも、オファーよりも、時にはコピーよりも大切になるものがあ … 続きを読む

男性向けコピーと女性向けコピーの違い

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なぜ、男性の多くは、女性の買い物に付き合うと、疲れ果ててしまうのでしょうか? コピーライティングを学ぶならば、この理由は必ず知るべきです。 なぜなら、買い物における考え方が、男女間では根本的に異なるからです。 今回は、タ … 続きを読む

アイデア創作の5段階

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どうやって優れたアイデアを手に入れるか? いまから70年以上も前、ある一冊の本が出版されました。 「アイデアの公式」とも言えるその本は、 現在でも創作活動にかかわる人々のバイブルとして読み継がれています。 著者の名は、ジ … 続きを読む

新しい価値でレスポンスを高める方法

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1987年のことです。 通販で、ある商品が爆発的にヒットしました。 その商品は、もともと、どこの代理店も持て余していた、人気のない商品でした。 しかし、これまでにない「使用価値」を訴求することで、とたんにバカ売れ商品とな … 続きを読む