新時代で求められるキャッチコピーとは?【無料セミナー映像】

正直に言いましょう。これまでのキャッチコピーの考え方だと、結果はだせません。

過剰に煽ったり、テンプレを鵜呑みにしたり、アメリカの古いDRMを模倣したりするなど、そういったキャッチコピーは、読み手からクスッと笑われる時代に入りました。ユーザーからすると「またこんな案内か」「もう見たくない」という心情です。

売れていそうなキャッチコピーを、形だけマネしても意味はありません。消費者は、日々多くの情報に触れることで、賢くなり続けていますから。

消費者の嗅覚が鋭さを増すなか、わたしたちは、どのようなメッセージで、価値を伝えるべきか?ニューノーマルと呼ばれるこの新時代で結果を得るには、どのようなキャッチコピーを考えるべきか?

答えは、売るのではなく、求められる伝え方にある

集客や販売が上手くいかないとき、多くの方が「どうすれば売れるのか?」と悩みます。そして、あの手この手でキャッチコピーなどのメッセージを捻りますが、結果は変わりません。当然です。いらない人へ、いらないモノを売り続けている状態ですから。

もし、結果を変えたいなら、その良さを誰よりもわかってくれる人を知り、彼らから求められるメッセージを考える必要があります。

売れ残った黒いバナナをイメージしてください


スーパーで売れ残った黒いバナナ。黒さは糖度が高くなった状態ですが、普通ならば、欲しがる人はいません。でも、砂糖を使わずに美味しいバナナケーキを作りたい人からすれば、今すぐ欲しい材料に変わります。

この発想ができるかどうかがキーポイント。「あなたの良さを誰よりもわかってくれる人と出会う」これを、たった一言で実現するキャッチコピーがあるかどうかで、この先の未来は、大きく変わると思いませんか?

どうすれば、求められるキャッチコピーを作れるか?

まずは、基礎基本の理解です。残念ながら、コピーライティングを3年以上学んでいる方でも、キャッチコピーの基本的なことを、よくわかってないケースは多いものです。

たとえば、あなたは、この質問に10秒で迷いなく回答できるでしょうか?

Q. メリットとベネフィットの違いとは?

少しでも考え込んだり、曖昧な回答になったりしたら、残念ながら、あなたはキャッチコピーで大切な基礎基本を、まだわかっていません。黒いバナナを、黒いバナナのまま売ろうとしています。

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キャッチコピー成功事例(2020年4月~2021年4月)



・人手不足な介護施設の求人広告で、採用コストが80%カット(70万円→11万円)。さらに、理想的な人材を確保。その成果が認められ、会社の採用部門で重要な仕事を任される。

・コロナ禍まっただ中にオープンしたフィットネスジム。インスタ広告で集客に成功。

・女性起業家向けのコンサルティングをSNSで案内し、1ヶ月で37名の申込。

・通常10名集まれば良いといわれている有料セミナーで、130人の集客に成功。

・副業でアドアアフィリエイトをはじめた未経験者が、12万円の報酬をゲット。

・コロナで運営が難しくなったボイストレーニング教室が、ストアカのオンラインレッスンを開始。満席を繰り返し教室のオンライン化に成功。

・日本で知名度ほぼゼロの海外タンブラーをクラウドファンディングで案内し、公開から10時間で目標金額を達成。

・何をどうやっても反応がゼロだったメルマガリスト429件へ、オンラインのダイエットサポートを案内し、3名契約。

・コロナ禍を乗り越えるためにデリバリーを始めた飲食店。チラシで132件の注文をゲット。これをきっかけに新たな販路を確保。

・月収3万円だったアフィリエイター(アドセンス)が、月収11万円を突破、

・フェイスブックでライブイベントを告知したら参加者100名を突破したデザイナー。

・noteの記事公開から、12時間以内に有料サービスを完売したスピリチュアルカウンセラー。

・4ヶ月間申込み0件だったオンラインの手芸講座に申込み発生。

・有料のお片付けコミュニティを立ち上げ、募集開始4日でお申込み74名。その後135名が参加(コピーを学ぶ前は申込み0件)。

・初めてLPのコピーを書いたライターさん。クライアントが満足し、新たに3件の仕事を受注。

・オンライン予備校のLPを改善し、申込数、売上が倍増。告知はツイッターのみなので、広告宣伝費0円で集客に成功。

・フィットネスの無料体験を案内するLINE広告で、ROAS3,300%達成(使用した広告費に対して33倍の売上)。

・日経BPのWEBサイトで書いたコラムが、アクセスランキング1位。

・ぬか玄米カイロのネット販売で、キャッチコピーを数行変えたら、前年同月比で販売数10倍。

・恋愛系Youtuberのトークイベントが満席御礼。

・動画講座を販売するLPの成約率が、2.3%から13.4%に(CVR11%アップ)。

・セミナーを販売するクラウドファンディングで150万円達成。

・ストアカの占い講座で申込増加し、権威あるプラチナバッチを授与。一カ月の収入が30万円を突破し、熱心なファンから完全プライベートレッスンの受注も。

・高級ワインを案内するブログで販売数10倍。

・広告せずに、半年で女性経営者向けコミュニティメンバー100名突破。

・健康食品の通販で粗利100万円アップ。

・キンドル本のタイトルを変えて、アマゾンランク10部門1位。

・コロナ禍の激しい2020年12月に対面占い師デビュー。通常2~3ヶ月は、お客さん0名でもめずらしくない状況で予約満了(完売)。

・Youtubeのサムネイルコピーを変えて、過去最高の視聴ペースを維持。

・未経験にもかかわらず、競争率20倍以上の企業公式アンバサダー(広報者)に当選。

・ワインのショップページや広告を見た、外資のクライアントから戦略顧問のオファーを受ける。

・自社の求人チラシのコピーを変え、2名採用。派遣会社に支払っていた年間840万を削減できた。

・お金をテーマとしたサブスクで、募集から2日で7名の申し込み。

・クライアントから、コピーの案件も任されるデザイナーに。

・有名通販雑誌の差し込みチラシを指名でうけ、コピーに加えセールスデザインの仕事も受注。

・LP作成講座の講師からスカウトされ、スタッフに採用される。

・ニッチな趣味のオンライン講座。メルマガ配信後、数時間で満席に。

・不定期に受けていたデザインの仕事が、ライティングも依頼され、月額の固定報酬となる。

・LP原稿を公開して一晩で30名から申し込み。

・医療事務から、セールスコピーもできるWEBデザイナーへ転身し依頼をゲット。

・オンライン座談会。値段を以前の倍にしたのに、目標をはるかに超えた26名が参加。

・LINE広告(新車販売)で、広告費68万円に対して、売上3,568万円。

・試用期間中にコピーを学び、売り上げを伸ばす。広告全般を任される会社の重要人物に。

・コピーと広告の知識を得た結果、クライアントから「職人!天才!」と大絶賛の嵐。

・セールスコピーが使えるデザイナーとなり、ポップやHPのライティングなど依頼殺到。

・twitter運用に生かしたら、フォロワーの伸びとツイートのエンゲージ率が好調。

・コロナ禍の状況でありながら、学習塾のチラシで成約率が80%に。

・Google広告(ハウスクリーニング系)で、広告費3万に対して売上33万円

・ Facebook広告(ダイエット講師の集客)で、費用対効果が2倍に改善(CPA2,000円⇒1,000円)。

・ストアカデビューしてから60日後にプラチナバッヂを獲得。その後、全国の先生ランキングで20週連続1位をキープ。


※ポチらせる文章術実践ラボの成果報告を一部抜粋


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大橋一慶

「売れるコトバ作りの専門家」。2002年からネット広告のベンチャー企業に入社して以来、大手ADSLプロバイダーの見込み客リストを10万件以上獲得するなど、多くのWEBプロモーションを成功させる。独立後はセールスコピーライターとして、1,000件以上の広告に携わり、年間10億円の売上に貢献するなど、ネット・紙媒体を問わず多くの案件を成功させる。なかでも「売りにくい商品を売ること」が得意で、学習塾、リフォーム、不動産、保険など、差別化が難しく、広告の反応が冷え切っている業界でも驚異的なレスポンスを叩きだす。株式会社みんなのコピー代表取締役。