キャッチコピー成功事例（フィットネスジムのインスタ集客）

マシン6台、フリーウェイト、従業員３名、24時間営業の小さなフィットネスジムです。3月のオープン時に、ポスティングチラシを配布しましたが、ほとんど効果が得られません。「このままではマズイ」と感じた集客担当のAsukaさんは、コピーライティングを学びながら、インスタグラムでの集客をスタートします。

最初はフォロワーが増えずに苦戦しました。しかし、4月から投稿内容をガラリと変え、相互フォローが上手く行くようになります。その結果、施策実施から約一か月でフォロワー400人を突破。ジムの商圏内で、健康や美容に興味を持っていそうなフォロワーが400人集まったのです。その後、時期を見てジムを宣伝することで、多くのフォロワーが入会してくれました。主力商品のパーソナルトレーニングは、稼働率70％を超えています。

なぜ、コロナ禍にもかかわらず、インスタグラムでフィットネスジムの集客に成功したのか？その理由は２つ。１つめの理由は、宣伝投稿をやめたこと。アカウントに興味を持ってもらうために、投稿内容をジムの宣伝ではなく、ターゲットが好みそうな有益な情報に変えました。

2つめの理由は「ターゲット設定」。ターゲットが興味を持つ有益な情報を投稿するには、ターゲット像を明確にする必要があります。当初は、30代後半～40代後半の男性にターゲットを設定していましたが、インスタユーザーの動向も踏まえ、ターゲットを「子供が0歳～10歳までのお母さん」に変更します。「外出できずストレスが溜まっている」「体型を気にしている」「誰かと関わりたい」そんな欲求を持っており、夫が帰宅してからトレーニングをする方達です。彼女たちが興味を持ちそうな「自宅用の簡単エクササイズ」や「晩ごはんのメニュー」を投稿し始めました。すると、狙ったターゲットから興味を持たれ、相互フォローされるようになり、ファンが増えていきました。ジムを案内するタイミングで「あなたのお店なら行ってみたい」と手を挙げてくれる人を増やしたのです。