【WEBマーケティング担当者】にも知ってもらいたい、61年前のレスポンス広告技術

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正直、私のWEBリテラシーは10年以上前のものです。 私がWEBマーケティングの最前線で働いていたのは、今から10年以上前の話。当時は、11名の部下を持ち、ADSLを販売するネット広告(ヤ○ーBBとか…)をはじめ、いろん … 続きを読む

【FAXDM】反応率を4倍にする原稿の書き方(テンプレート付き)

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今回は、FAXDMの反応率を高める方法についてお話いたします。 まずは、以下のFAXDM原稿をご覧ください。 この2つは、私が作成したFAXDMです。 左のAは、無料レポートへの申込みを募り、反応率1.4%を叩きだしまし … 続きを読む

【オススメの本ない?】セールスライティングを極めたいコピーライターの必読書「60選」

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人の感情を揺さぶり、行動を起こさせるセールスライティング。 今、ビジネスの大小を問わず必要とされている技術ですが、残念ながら、 難関大学の経済学部でも学べませんし、大手企業の研修で学べるものでもありません。 ほとんどの人 … 続きを読む

【売れるチラシの作り方】イラストレーターを使わずに「反響を10倍」にした15の方法

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あなたは、以下のチラシAとBで、 どちらの反応が良かったと思いますか? 答えは「B」です。 どちらのチラシも同じ学習塾で、新聞や地域情報誌の折込み媒体をつかいましたが、 Bのチラシの方が、10倍以上のレスポンスが得られま … 続きを読む

初心者のための「キャッチコピーの作り方」

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今回の記事は、コピーライティング初級者のためのノウハウとなります。 もし、あなたに、それなりの知識と経験があるならば、 この記事は無視していただいてかまいません。 しかし、もし、あなたがコピーライティングについて学び始め … 続きを読む

売れるコピーライティングの書き方(滑り台効果を得る方法)

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レスポンス広告は、どうしても文章量が多くなりがちです。 ですから、どれだけキャッチコピーで注意を掴むことができても、 お客さまが、途中でコピーを読むのをやめてしまうことは珍しくありません。 そして、コピーを読むのをやめた … 続きを読む

「ドア・イン・ザ・フェイス」(フット・イン・ザ・ドアとの違い)

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以前、「フット・イン・ザ・ドア」という、有名な心理テクニックをご紹介しました。 ※「フット・イン・ザ・ドア」については、こちらから過去の記事をご覧ください。 この記事が、とても好評だったので、今回は、「フット・イン・ザ・ … 続きを読む

伝え方で変わるコピーライティング

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たとえば、好きな人がいてデートに誘いたい時。 多くの人が、「デートしよう!」とは言わず、 「食事でも行かない?」などの誘い方をします。 なぜなら、その方が、自然に相手を誘えるからです。 中には、相手の好みを分析し、ピザが … 続きを読む

フィア・アピール(恐怖アピール)の正しい使い方

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広告コピーのテクニックに 「フィア・アピール(恐怖アピール)」という手法があるのを、ご存じですか? 人間心理を巧みに利用した手法であり、 正しく使えれば成約率アップに、とても効果的なテクニックです。 しかし、残念ながら、 … 続きを読む