伝え方で変わるコピーライティング

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たとえば、好きな人がいてデートに誘いたいとき。

多くの人が「デートしよう!」とは言いません。

「食事でも行かない?」などの誘い方をします。

その方が自然に誘えて、相手からOKがもらいやすいことを、みなさん知っているわけです。

なかには、相手の好物を徹底してリサーチし「あのピザ屋、人気らしいけど行ってみない?」のような誘い方をする手練もいます。

もし、リサーチがドンピシャで相手から嫌われていなかったら、高い確率で「うん!」と言ってもらえるでしょう。

これはあくまで一例ですが、伝え方が上手ければ、もっと簡単に相手をあなたの望む行動へ導けるようになります。


プチトマトの事例


最近こんなことがありました。

事務所の近くの飲食店を通り過ぎると、以下の貼り紙があったのです。

「残念ですが、心無い人に、せっかく育てたプチトマトが盗まれてしまいました。」

その貼り紙の下には、実際にもぎ取られたプチトマトがいくつか並べられ、横には少しだけ実が残ったプチトマトの木がありました。

この店主は、「もう、プチトマトを盗まれたくない!」「いたずらされたくない!」という気持ちで、この貼り紙を作ったのでしょう。

しかし、残念ながらこの貼り紙では効果を得られないでしょう。

それどころか逆効果になる可能性もあります。

なぜなら、社会心理学の観点からみて「プチトマトを盗まれた実績」が、模倣犯を増やしてしまうリスクがあるから。

何とかして再犯を防ぎたいものですが、あなたならどのような伝え方をしますか?



伝え方のコツ


相手の行動をコントロールするための伝え方は、それほど難しいものではありません。

ポイントは3つ。

1つ目は、自分の頭の中を、そのまま言葉にしないこと。

2つ目は、相手の頭の中を想像すること。

3つ目は、相手のメリットと一致するお願いをすること。


つまり、今回の貼り紙の場合「プチトマトを盗むな!」という自分の頭の中にある欲求を、そのまま伝えるのではありません。

相手の頭の中をイメージして、メッセージを考えるのです。

わたしなら、こんなメッセージにします。


具体的な例をあげるなら…


「このトマトは観賞用で、食用ではありません。」
「食べると、食中毒の危険性がありますので、ペットにも与えないでください。」


このようなコピーが良いでしょう。

このメッセージは、言うまでもなく店主の頭にある言葉ではないでしょう。

しかし、プチトマトを盗んでやろうと近づいた人が、このメッセージをみたらどうなるでしょうか?

「うわ!これは危ないな」「読んでおいて良かった」と思い、プチトマトを盗むのをやめ、店主の目的は達成されますよね。

今回は、「読み手目線に立つ」という、セールスコピーでは基本的な技術の1つを紹介しました。

多くの方がこの基本的な技術を無視して、自分の頭の中にあることばかりを書き連ねている傾向があります。

広告の主役は、売り手でも商品でもありません。

広告の主役は「お客様である読み手」です。

読み手が欲しくなるコピーを書くには、読み手の目線に立ったコピーが求められます。

それでは、今回の話をまとめましょう。



相手の行動をコントロールする伝え方

1. 自分の頭の中を、そのまま言葉にしないこと。
2. 相手の頭の中を想像すること。
3. 相手のメリットと一致するお願いをすること。


いかがでしたか?

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