コピーライティングの基礎 大橋一慶

キャッチコピーのテンプレートを正しく使いこなす方法

以前、ツイッターでこんな投稿をして反響がありました。

カタチだけをマネしても意味はない

「○○で○○する方法」のように、みなさんもキャッチコピーのテンプレートを見たことがあるとおもいます。

結論から言うと、カタチだけをマネしても意味はありません。少なくても、この３つを理解して使わなければ宝の持ち腐れ。ただのコトバ遊びでおわってしまいます。
① どのような心理効果を狙ったテンプレなのか？
② どのような状況で効果的なテンプレか？
③ ○○に入れるコトバは、どのように考えるか？

「○○のあなたへ」

たとえば「○○のあなたへ」というテンプレートは有名ですよね。WEB、紙、テレビなど、多くの広告媒体で使用されています。

この「○○のあなたへ」というテンプレも、ただしく使いこなすには、下記３つをわかっておく必要があります。

① どのような心理効果を狙ったテンプレなのか？
カクテルパーティ効果を狙ったテンプレです。カクテルパーティ効果とは、自分に関係する情報や、興味のある情報へ注意してしまう現象。たとえば、満員電車で「おい、メガネ！」と言ったらどうなるでしょうか？メガネをかけた多くの人が振り向きますよね。

② どのような状況で効果的なテンプレか？
ターゲットが絞り込めない媒体を使用するときに効果的。このテンプレは、新聞折込やポスティング、看板、セグメント機能が弱いバナーなど、不特定多数が接触する媒体で、特定のターゲットから注目を集める効果をもたらします。

③ ○○に入れるコトバは、どのように考えるか？
このテンプレの目的は狙いたいターゲットから「それってわたしのこと？」と思ってもらうこと。そのためには、読み手を具体的に絞り込んだコトバが必要です。たとえば、学習塾のチラシの場合、多くの方が【Ａ】のようなコピーを書いていますが、これでは不完全。

【Ａ】わが子の成績に悩むお母さまへ

下記【Ｂ】のコピーのように、徹底的に絞り込んだ表現にするからこそ、強いカクテルパーティ効果が得られるのです。

【Ｂ】「大川第三中学生のお母さまへ」

実際に、このキャッチコピーを使いこなし、弊社は多くのチラシを成功させてきました。

このように、キャッチコピーのテンプレはカタチだけではなく、本質を理解して使わなければ本来の効果が得られません。

もし、今回の話が参考になったらツイッターやフェイスブックなどでシェアしていただけると嬉しいです。

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大橋一慶

「売れるコトバ作りの専門家」。2002年からネット広告のベンチャー企業に入社して以来、大手ADSLプロバイダーの見込み客リストを10万件以上獲得するなど、多くのWEBプロモーションを成功させる。独立後はセールスコピーライターとして、1,000件以上の広告に携わり、年間10億円の売上に貢献するなど、ネット・紙媒体を問わず多くの案件を成功させる。なかでも「売りにくい商品を売ること」が得意で、学習塾、リフォーム、不動産、保険など、差別化が難しく、広告の反応が冷え切っている業界でも驚異的なレスポンスを叩きだす。株式会社みんなのコピー代表取締役。

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