キャッチコピーのなかには、時代の流れに関係なく、
高いレスポンスを獲得し続けている「型」が存在します。
穴埋め形式になっている、この基本形を真似するだけで、
誰でも簡単に反応率の高いキャッチコピーが書けるようになります。
順にご説明しましょう。
型1.「○○する方法」
この単純明快なキャッチコピーは、どんな利点にでも使えます。
「方法」という言葉は、キャッチコピーに使える言葉のなかでも、一番説得力があります。
なぜなら、人は、昔から「物事のやり方を学びたい」という気もちを持っているからです。
ですので、広告のなかに自分がやりたいことの方法が書かれていれば、時間を割いてでも熱心に読もうとします。
また、「○○する方法」に具体的な数字を入れ、インパクトを強化することもできます。
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型2.「なぜ、○○なのか？」
「なぜ」という言葉には、読者の好奇心を刺激し、続きを読みたくさせる効果があります。
ただし、「なぜ」の内容でターゲットの共感を得られなければ、効果はありません。
ターゲットに共感されることで、高い効果を発揮するキャッチコピーになります。
» なぜ、これをやめると、成約率が2倍になるのか？
» なぜ、一部の男性たちは、一瞬で女性を口説き落とすことができるのか？
型3.「まさか、○○で、○○するなんて…」
このキャッチコピーが効く理由は、「意外性」にあります。
なぜなら、人は「意外な事実」に興味を惹きつけられる習性があるからです。
ですので、先ほどご説明した「なぜ」の型と同じように、○○の部分に「誰でも知っていること」を入れてしまうと、それほど大きな効果は得られませんので、注意が必要です。
» まさか、たった1ヶ月で、英語が話せるようになるなんて…
» 好き嫌いの多かった子どもが、まさか、おかわりまでするなんて…
型4.「○○でも、○○できる」
このパターンは、大きな落差を組み合わせることで、効果的なキャッチコピーになります。
ポイントは、コピーの前半部分には「谷」になる言葉を入れ、後半部分には「山」になる言葉を入れること。
商品のメリットや、伝えたいことだけを訴求するのではなく、キャッチコピーの前半に「谷」を意識した言葉を入れてみてください。
キャッチコピーに、訴求力が備わるのがわかるでしょう。
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型5.「○○の方は、もう、他にいませんか？」
このキャッチコピーが効く理由は、読み手がまだ知らないことを、その他大勢の人は、すでに知っている、ということを強くほのめかしているから。
» 映画スターのようなプロポーションになりたい方は、もう、他にいませんか？
» 払い過ぎた借金を取り戻したい方は、もう、他にいませんか？
型6.「どのようにして、○○が、○○できたのか？」
語り手が、自分の成功を語るこのパターンも、高い反応が期待できます。
キャッチコピーの利点を文末もってくることで、より語り手の成功ぶりが明確になります。
» 無一文だったわたしが、どのようにして、40歳で仕事を引退したのか？
» 倒産の覚悟までしたわたしが、どのようにして、会社を立て直したのか？
型7.「もし、○○ならば、○○できます」
このキャッチコピーが効く理由は、「もし、○○ならば」の部分で、ターゲットを絞り込んでいるから。
ターゲットの狙いを定め、効果的なキャッチコピーを書く方法の一つです。
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型8.「定価○○円の商品が、○○日までの期間限定で○○円オフ！」
このキャッチコピーは、「○○円オフ！」という明確なメリットと、「○○日まで」と期限を区切ることで、スムースに行動を起こさせることができます。
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型9.「魔法の○○」
「魔法」という言葉には、人を動かす強い力があります。
そのため、広告のキャッチコピーだけでなく、雑誌やニュースサイト、テレビなどでもよく使われています。
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型10.「○○秒に、○○個売れています」
テレビショッピングや通販サイトなどでよく見かけるキャッチコピー。
このキャッチコピーがターゲットに響く理由は、「みんなが買っているから」という集団心理に訴えかける力があるからです。
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型11.「失敗しない○○」
人間は物事を「上手くやりたい」と思うのと同じくらい、「失敗したくない」という強い思いをもっています。
前述した「○○する方法」が、上手くやる方法を訴求するキャッチコピーであるなら、
「失敗しない○○」は、痛みや失敗を避けたい心理に訴えかけるコピーです。
人間は、快楽を求めるよりも、苦痛を避けるために費やすエネルギーの方が大きいと言われています。
ですので、「失敗しない」の他にも、「後悔しない」のように、「リスクを回避できる」ことが伝わるコピーは、キャッチコピーの定石になっています。
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型12.「○○は、○○するな！」
大手や競合他社が、「○○するなら、いまがチャンス！」などのコピーで訴求している場合、反対のポジションを取ることで、反応を得ることができます。
さらに、ボディコピーで、「いま、早まって行動を起こすのは得策ではない」ことを明確な理由をもって説明することで、ターゲットの信頼を獲得できます。
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型13.「○○のあなたへ」
このキャッチコピーも、さまざまな業種に応用することができます。
ポイントは、ターゲットがあきらめている理由をこちらが先に伝えてあげることです。
» 「英語が話せるようになりたい」と考えているあなたへ。
» 「いまさら、結婚なんて…」とあきらめているあなたへ。
型14.「○○すると、皆が笑った。しかし、次の瞬間…」
コピーライターなら、知らない人はいないであろう、ジョン・ケープルズの「ピアノコピー」をベースにしたキャッチコピー。
いまから、90年近く前に書かれたキャッチコピーですが、いまでも十分に高いレスポンスを得ることができます。
» ○○塾に通っていると言うと、クラスのみんなが笑った。でも、テストの結果を見せると…
型15.「○○するまで、正直、期待していませんでした」
あなたが扱っている商品・サービスのなかで、「最初は半信半疑だったけど、実際に使ってみたらビックリした」のような感想があれば、キャッチコピーに使えます。
人は誰しも「騙されたくない」、「失敗したくない」などの気もちを持っています。
ですので、自分と同じように「騙されたくない」と思っていた人が、「使ってみたら、とても良かった！」と言うと、読み手の注目を引くのです。
» 正直に言うと、実際に使ってみるまでは半信半疑でした。でも…
型16.「最新の○○」
「新商品の紹介」は、広告の役割のなかでも、最も重要なものの一つ。
そのため、新情報が含まれている見出しは、ターゲットの興味を引き、販売を促進させるのに大きな効果を発揮します。
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型17.「ついに公開！」
このキャッチコピーは、前述した「最新の○○」と同じように、新情報を紹介するニュアンスを含んでいるため、読み手の興味を引くのに効果を発揮します。
「新」という言葉と一緒に使うことで、さらに効果的なものに変えることもできます。
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型18.「あなたは、○○で、こんな間違いをしていませんか？」
このキャッチコピーのポイントは、「こんな」という言葉にあります。
「こんな間違いをしていませんか？」と聞かれることで、読み手は「えっ、どんな間違い？」と聞き返したくなる心理を利用しているのです。
「こんな」の他にも、「これ」や「この」といった言葉は、読み手の興味を引く効果的なフレーズです。
» あなたは、採用面接で、こんな間違いをしていませんか？
» あなたは、マンション選びで、こんな間違いをしていませんか？
型19.「この○○」
型18でも述べたように、「この」という言葉を使うことで、読み手の興味を引くことができます。
» この本を読めば、あなたにピッタリの自動車保険がわかります。
» この新しい方法で、どれだけ簡単に英語が学べるか試してください。
型20.「○○で、○○になる秘訣（理由）」
「秘訣」や「理由」という言葉をキャッチコピーに入れると、反応を高められます。
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型21.「あなたは、○○できますか？」
キャッチコピーで「読み手を試す質問」をすることで、ターゲットの興味を引くことができます。
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