安売り競争に巻き込まれない価格設定の方法とは？

2013.04.23 大橋一慶

今回は、「価格設定の考え方」についてお伝えします。あなたは、商品・サービスは「安い方が売れる」と考えていませんか？結論から申し上げると、必ずしもそうではありません。場合によっては、高めの価格設定の方が売れることもあ…

反応を上げるリスクリバーサル「3つの秘訣」

2013.03.19 大橋一慶

「商品が気に入らなければ、60日以内であれば全額返金致します！」通販の世界では、決して珍しくない返金保証。いわゆる「リスクリバーサル」と呼ばれる手法です。リスクリバーサルとは、お客さまが商品を申し込む上でのリスクを…

2013.03.15 大橋一慶

通販商品には、以下のような特典が付き物です。・サプリを定期購入で申し込んだら、もう約1ヶ月分を無料プレゼント… ・ダンベルセットを買ったら、トレーニングDVDをプレゼント… ・ノートパソコンを買ったら、専用ケース…

2013.03.05 大橋一慶

どうやって優れたアイデアを手に入れるか？いまから70年以上も前、ある一冊の本が出版されました。「アイデアの公式」とも言えるその本は、現在でも創作活動にかかわる人々のバイブルとして読み継がれています。著者の名は、ジ…

2013.01.22 大橋一慶

前回の記事では、オファーの基本についてご説明しました。今回は、「思わず申し込みたくなるオファーの7条件」についてお話しましょう。 1. オファーは、明確でなくてはならないオファーは、すぐに理解できる内容でなければなり…

2013.01.21 大橋一慶

オファー＝取引条件オファーとは、販売者と購入者の「取引条件」のこと。簡単にご説明すると、「あなたが、○○○してくれたら、わたしは、△△△をします。」という提案が「オファー」です。シンプルに「オファー＝特典」と考えて…