成約率を高める「魅力的なオファー」とは？

オファー＝取引条件

オファーとは、販売者と購入者の「取引条件」のこと。

簡単にご説明すると、「あなたが、○○○してくれたら、わたしは、△△△をします。」という提案が「オファー」です。

シンプルに「オファー＝特典」と考えていただいても、問題はありません。

具体例を挙げると、

「送料をご負担いただければ、サンプルを提供します」
「お電話で問い合わせてくれれば、くわしい資料をお送りします」
「商品にご満足いただけなければ、全額返金いたします」

などのオファーが、一般的によく使われています。

ほかにも、テレビショッピングなどでよく見かける、

「いま、お申し込みいただければ、15万円のパソコンにプリンタ、スキャナ、デジカメを無料でプレゼント！さらに、分割手数料は弊社が負担…」

など、これもターゲットに購入の決断を迫る強力なオファーです。

このような、ターゲットが断れない「魅力的なオファー」は、
レスポンスを大幅にアップさせるだけでなく、あなたのビジネスを急成長させます。

あなたが、ターゲットに何らかのアクションを起こして欲しい場合は、常に「断りようのないオファー」でクロージングするよう心がけると良いでしょう。

この記事を書いた人
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大橋一慶

「売れるコトバ作りの専門家」。2002年からネット広告のベンチャー企業に入社して以来、大手ADSLプロバイダーの見込み客リストを10万件以上獲得するなど、多くのWEBプロモーションを成功させる。独立後はセールスコピーライターとして、1,000件以上の広告に携わり、年間10億円の売上に貢献するなど、ネット・紙媒体を問わず多くの案件を成功させる。なかでも「売りにくい商品を売ること」が得意で、学習塾、リフォーム、不動産、保険など、差別化が難しく、広告の反応が冷え切っている業界でも驚異的なレスポンスを叩きだす。株式会社みんなのコピー代表取締役。