逆効果のベネフィット(ベネフィットの意味を正しく知る)

ギャラリー

このギャラリーには1枚の写真が含まれています。

コピーライティングにおいてベネフィットの訴求が重要であることは、 過去の記事でも何度かお伝えしました。 しかし、場合によってはベネフィットの訴求が、 コピーのレスポンスを下げる原因になってしまうことをご存知でしょうか? … 続きを読む

エスキモーに冷蔵庫を売る(切り口で変わるコピーライティング)

ギャラリー

このギャラリーには1枚の写真が含まれています。

「エスキモーに冷蔵庫を売る話」を聞いたことはありませんか? 自然冷凍があたり前の極寒の地で、冷蔵庫を売るなんてバカげた話しに聞こえます。 しかし、ある優秀なセールスマンが、エスキモーに冷蔵庫を ガンガン販売することに成功 … 続きを読む

お客さまが反応する表現方法とコピーライティング

ギャラリー

このギャラリーには1枚の写真が含まれています。

コピーライティングの目的は、文章でお客さまの注意を掴み、 欲求を刺激し、あなたの望む行動をとらせること。 そのテクニックは、実に様々なものがありますが、 今回は、シンプルに「効果的な表現方法」について、お伝えいたします。 … 続きを読む

「ドア・イン・ザ・フェイス」(フット・イン・ザ・ドアとの違い)

ギャラリー

このギャラリーには1枚の写真が含まれています。

以前、「フット・イン・ザ・ドア」という、有名な心理テクニックをご紹介しました。 ※「フット・イン・ザ・ドア」については、こちらから過去の記事をご覧ください。 この記事が、とても好評だったので、今回は、「フット・イン・ザ・ … 続きを読む

値引きよりも強いオファー(無料オファーの使い方)

ギャラリー

このギャラリーには1枚の写真が含まれています。

値引きは、セールスにおいてとても効果的なオファーです。 しかし、商品を値引きできる余裕があるならば、 もっと効果的なオファーを作れることをご存知でしょうか? 今回は、お客さまが「圧倒的なお得感」を感じる、オファーの作り方 … 続きを読む

伝え方で変わるコピーライティング

ギャラリー

このギャラリーには1枚の写真が含まれています。

たとえば、好きな人がいてデートに誘いたい時。 多くの人が、「デートしよう!」とは言わず、 「食事でも行かない?」などの誘い方をします。 なぜなら、その方が、自然に相手を誘えるからです。 中には、相手の好みを分析し、ピザが … 続きを読む

売上が増える値段の見せ方(価格の表示方法)

ギャラリー

このギャラリーには1枚の写真が含まれています。

価格の表示は、セールスにおいて、とても重要です。 なぜなら、ちょっとした表示の違いで、お客さまが「これは安い!」と思うか、 「これって安いの?」と悩むか、受け取る印象が大きく変わるからです。 今回は、価格の表示方法につい … 続きを読む

フィア・アピール(恐怖アピール)の正しい使い方

ギャラリー

このギャラリーには1枚の写真が含まれています。

広告コピーのテクニックに 「フィア・アピール(恐怖アピール)」という手法があるのを、ご存じですか? 人間心理を巧みに利用した手法であり、 正しく使えれば成約率アップに、とても効果的なテクニックです。 しかし、残念ながら、 … 続きを読む

ついで買いの心理で客単価を高める方法(ワンタイムオファー)

ギャラリー

このギャラリーには3枚の写真が含まれています。

もし、あなたが何かの商品を販売されているのであれば? 今回お伝えするテクニックで、お客さまの「ついで買い心理」を突けば、 あっというまに客単価をアップし、売上を増やすことに成功できます。 Q. お客さまの「ついで買い心理 … 続きを読む