お客さまが反応する表現方法とコピーライティング
コピーライティングの目的は、文章でお客さまの注意を掴み、 欲求を刺激し、あなたの望む行動をとらせること。 そのテクニックは、実に様々なものがありますが、 今回は、シンプルに「効果的な表現方法」について、お伝えいたします。…
コピーライティングの基礎
コピーライティングの基礎
コピーライティングの基礎
コピーライティングの基礎
「ドア・イン・ザ・フェイス」（フット・イン・ザ・ドアとの違い）
以前、「フット・イン・ザ・ドア」という、有名な心理テクニックをご紹介しました。 ※「フット・イン・ザ・ドア」については、こちらから過去の記事をご覧ください。 この記事が、とても好評だったので、今回は、「フット・イン・ザ・…
オファーの考え方
値引きよりも強いオファー（無料オファーの使い方）
値引きは、セールスにおいてとても効果的なオファーです。 しかし、商品を値引きできる余裕があるならば、 もっと効果的なオファーを作れることをご存知でしょうか？ 今回は、お客さまが「圧倒的なお得感」を感じる、オファーの作り方…
コピーライティングの基礎
伝え方で変わるコピーライティング
たとえば、好きな人がいてデートに誘いたいとき。 多くの人が「デートしよう！」とは言いません。 「食事でも行かない？」などの誘い方をします。 その方が自然に誘えて、相手からOKがもらいやすいことを、みなさん知っているわけで…
レスポンスの上げ方
売上が増える値段の見せ方（価格の表示方法）
価格の表示は、セールスで重要。ちょっとした表示の違いで「これは安い！」「これって安いの？」と受け取る印象が大きく変わります。今回は、価格の表示方法について、3つのテクニックをお伝えしましょう。 【テクニック1】大台割れ価…
購買心理
フィア・アピール（恐怖アピール）の正しい使い方
広告コピーのテクニックに 「フィア・アピール（恐怖アピール）」という手法があるのを、ご存じですか？ 人間心理を巧みに利用した手法であり、 正しく使えれば成約率アップに、とても効果的なテクニックです。 しかし、残念ながら、…
オファーの考え方
ついで買いの心理で客単価を高める方法（ワンタイムオファー）
もし、あなたが何かの商品を販売されているのであれば？ 今回お伝えするテクニックで、お客さまの「ついで買い心理」を突けば、 あっというまに客単価をアップし、売上を増やすことに成功できます。 Q. お客さまの「ついで買い心理…
コピーライティングの基礎
売れないコピーを売れるコピーに変える方法
「一生懸命、書いたコピーなのに、まったく反応がない…」 もし、あなたがこのような悩みを抱えたことがあるならば？ 今回のお話は、とても重要です。 なぜなら、ちょっとしたことに気づき、コピーを書きなおすだけで、 レスポンスを…
コピーライティングの基礎
お客さまの欲しい物がわかる「アンケートの作り方」
もし、あなたが既存顧客のリストをお持ちならば？ リストにアンケートを実施することによって、お客さまが何に興味を持ち、 何がきっかけで購入に至ったかなど、コピーを書く上での有益な情報が得られます。 つまり、ターゲットがどう…
ボディコピーの書き方
価格を安く感じさせる方法
誰もが、買い物で損をしたくありません。 どれだけ、優れたコピーで読み手の購買意欲を高めても、価格を見た途端、お客さまは必ず「本当に、この買物は正しいだろうか？」「損をしないだろうか？」と冷静になります。 つまり、セールス…
購買心理
「DJポリス」から学ぶ説得術
日本のワールドカップ出場が決定した、2013年6月4日の晩。 歓喜した多くのサポーターが、その喜びを分かちあおうと、 東京・渋谷のスクランブル交差点に殺到しました。 大人数のサポーター達がいっせいに集合し、現場はもう、お…
オファーの考え方
お客さまの理性を吹っ飛ばす「最強の言葉」
もし、あなたが、この「最強の言葉」を使いこなすことができたなら？ あなたは、思い通りに広告のレスポンスを高めることができるでしょう。 ただし、正しい使い方を知っていればの話です… Q. お客さまの理性を吹っ飛ばす最強の言…
運営者情報
(株)みんなのコピーセールスコピーライター
大橋一慶
日本で数少ない販売文章の専門家。1,000件以上の広告に携わり、その多くを成功へ導く。正しいセールスコピーを広めることをミッションに、コピーライティング研修やオンラインサロンを運営。著書「セールスコピー大全」「ポチらせる文章術」
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