無視できないキャッチコピーの作り方

今回は、反応の高いキャッチコピーを書く上で、即効使えるテクニックをお伝えします。

このテクニックは、実際に、多くの通販広告で使用されており、私も過去の経験で高いレスポインスを出したことがあります。

ただし、形だけを真似しても、それほどの効果は得られないので、ぜひ、今回の記事を通して、なぜ、このテクニックが有効なのかを知り、正しく使えるようになりましょう。


Q. こんな経験はありませんか?


たとえば、あなたが人混みの中にいるとします。

通勤ラッシュ時の駅のホーム。

バーゲン中のデパート。

遊園地。

周りはザワザワ、ガヤガヤしています。

その時、突然、周りのスピーカーから放送が流れ、あなたの名前が呼ばれました。

あなたは、どのくらいの確率で気づくでしょうか?

何かに全力で夢中になっている時以外は、「あれ?」と思うはずです。

また、何気なく入ったレストランで、食事をしているとします。

そのレストランは流行っており、周りはザワザワ、ガヤガヤしています。

しかし、突然、あなたが大好きなミュージシャンの曲がBGMで流れてきたら、
あなたは、心の中で「お!」と思うのではないでしょうか?

また、さっきまで一切気にならなかった隣の席の人の会話から、突然、あなたの恋人の名前が飛び出したら「ん?なんだろう?」と、聞き耳を立ててしまうのではないでしょうか?

このように、自分に関係がある情報や、興味のある情報には、無意識に注意が働く心理効果を「カクテル・パーティー効果」と言います。

「カクテル・パーティー効果」とは、1953年に心理学者のチェリー (Cherry) によって提唱された考え方で、レスポンス広告では古くから応用されている心理効果です。

世の中は広告で溢れており、ポストに入ったチラシのほとんどが、読まれること無くゴミ箱へ直行しますが、もし、「カクテル・パーティー効果」をキャッチコピーに活かすことができれば?

あなたは、ターゲットの注意を一発で掴めるようになります。



Q. 具体的に、どうやって使うの?


「夏までに、水着の似合うボディになりたい方へ…」
「薄毛にお悩みの女性の方へ…」
「食べるのを我慢せずに、ダイエットしたい方へ…」


など、あなたもこのようなキャッチコピーを、どこかで見たことがあるでしょう。

「○○の方へ…」、「○○のあなたへ…」など、相手を限定してメッセージを投げかける、「狙い撃ちタイプ」のキャッチコピー。

多くの通販広告が、このタイプのキャッチコピーを使っていますが、結論から言いますと、このキャッチコピーはとても効果的です。

まるで、超一流のスナイパーが、ターゲットの心臓を一発で撃ちぬくように、読み手のハートを一瞬で鷲掴みにできます。


ただし、注意点があります。

それは、「ターゲットを具体的に絞り込む」こと。

キャッチコピーを見たターゲットから、「これは、まさに私のことだ!」と思われる内容でなければ、たいした効果は得られません。

【例】たとえば、中年向けのダイエット商品を販売するならば?

「痩せたい方へ…」

という訴求よりも、

「脂肪が落ちにくくなった、45歳以上の運動不足気味な方へ…」

という訴求の方が、ターゲットに「わたしのことだよね?」と思われ、より強力に注意を掴めます。


【例】たとえば、レーシック(視力矯正手術)を販売するならば?

「視力を回復したい方へ…」

という訴求よりも、

「レーシックは危ないと勘違いしているあなたへ…」

という訴求のほうが、真剣にレーシックを検討しているターゲットの注意を掴めます。



つまり、「狙い撃ちタイプ」のキャッチコピーで効果を出すには、

・ターゲットの悩み
・ターゲットの欲求
・その商品やサービスが、ターゲットからどう思われているのか?


を正確に把握する必要があります。


そのために必要なのはリサーチです。

綿密なリサーチによるターゲット設定が無ければ、「カクテル・パーティー効果」を活かした、ターゲットのハートに、グサリと突き刺さるキャッチコピーは書けません。

リサーチ方法については、以下の記事でご紹介しておりますので、未だお読みでなければ、ぜひ、ご確認下さい。

書く前に準備すべきこと(ターゲットの設定)
書く前に準備すべきこと(切り口の設定)


それでは、今回の話をまとめましょう。


A. 無視できないキャッチコピーの作り方

1. リサーチによって、ターゲットの状態を正確に把握する。
2. ターゲットが、「これは、わたしのことだ!」と反応してしまう、
  具体的なメッセージを訴求する。
3. フォーマットは、「○○の方へ…」をベースに考える。


今回の記事はいかがでしたか?

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大橋一慶

「売れるコトバ作りの専門家」。2002年からネット広告のベンチャー企業に入社して以来、大手ADSLプロバイダーの見込み客リストを10万件以上獲得するなど、多くのWEBプロモーションを成功させる。独立後はセールスコピーライターとして、1,000件以上の広告に携わり、年間10億円の売上に貢献するなど、ネット・紙媒体を問わず多くの案件を成功させる。なかでも「売りにくい商品を売ること」が得意で、学習塾、リフォーム、不動産、保険など、差別化が難しく、広告の反応が冷え切っている業界でも驚異的なレスポンスを叩きだす。株式会社みんなのコピー代表取締役。

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