ボディコピーの書き方 大橋一慶

成約率を高めるセールスコピーのフォーマット

セールスコピーには、一連の文章構成が存在します。

つまり、どの順序で何を語れば良いかのか？そのフォーマットが存在します。


AIDAの法則


代表的なフォーマットの一つに、アメリカのE・K・ストロングが示した「AIDAの法則」があります。

「AIDAの法則」では、商品を売り込むとき、以下の流れで文章を構成し、読み手の心理をコントロールしていきます。

1.　Attention（注意を引き付ける）
キャッチコピーで読者の注目を集める

2.　Interest（興味・関心を高める）
リードコピーや、ボディコピーの最初で読者の興味、関心を高める

3.　Desire（欲求をかきたてる）
さらに、読み手の欲求を刺激する

4.　Action（行動を促す）
購入、申し込み、問合せなど、読み手を広告の意図する方向へ行動させる



QUESTの法則


「QUESTの法則」とは、ダイレクト・レスポンス・コピーライターとして世界的に有名な、マイケル・フォーティンが開発したフォーマットです。

比較的新しいフォーマットですが、多くのセールスコピーで応用されている、効果の高いフォーマットです。

「QUESTの法則」では、以下の流れで、コピーが構成されます。

1.　Qualify（資格）
読み手にとって、有益な情報であることを約束する

2.　Understand（理解）
読み手が抱える悩みや苦痛を、理解していることを伝える

3.　Educate（教育）
あなたの商品、提案内容の良さや価値を、読み手へ教育する

4.　Stimulate（刺激）
買う理由を説明し、申し込む必要性を極限まで高める

5.　Transition（行動）
今すぐ、申し込みさせる



わかりにくいかもしれませんので、簡単ではありますが、
「QUESTの法則」に沿ってコピーを書いてみました…


QUESTフォーマットのコピー例


（例）「コピーライティングの教材を売る場合」

1.　Qualify（資格）読み手にとって、有益な情報であることを約束する

年間5億円以上の売上に貢献している、現役のセールスコピーライターが、効果実証済みのキャッチコピー・テンプレートを50パターン公開します。文章が苦手な、コピーライティング初心者でも、このテンプレートを使えば、最短でその日の内に、成約率アップが可能です。

2.　Understand（理解）読み手が抱える悩みや苦痛を、理解していることを伝える

「一生懸命書いたのに、思うような反応がでない…。」私も、このような経験は山ほどしてきました。ですから、あなたの気持ちは、よくわかります。たとえば、あなたは…（相手が経験した失敗や苦痛に共感していく）

3.　Educate（教育）あなたの商品、提案内容の良さや価値を、読み手へ教育する

実は、売れるコピーを書くには、キャッチコピーが何よりも大切です。なぜなら、●●だからです。そして、反応の高いキャッチコピーを書くには…（説得力を持って教育）

4.　Stimulate（刺激）買う理由を説明し、申し込む必要性を極限まで高める

今まで公開することのなかった、効果実証済みのキャッチコピー・テンプレートを公開します。このテンプレートがあれば、あなたがどのような媒体で、どのような商品、サービスを売ろうが、1日あれば、今より成約率を高められます。なぜなら、テンプレートにそって、キャッチコピーを作り、差し替えるだけだからです。つまり、たった1日で、あなたの収益はアップします。このまま悩み続け、時間とお金を浪費するのは、もう、やめにしませんか？

5.　Transition（行動）今すぐ、申し込みさせる

万が一、わからないことがあっても、心配ありません。先着50名様に限り、現役コピーライターから、迅速なメールサポートが受けられます。コピーライティングに関する初歩的な質問も、キャッチコピーの添削も、どんな質問にも、36時間以内に対応いたします。現在、残りは18名様ですので、今すぐお申し込みください。



PASONAの法則


「PASONAの法則」も、非常に有名なフォーマットです。

簡単に言うと、ターゲットが抱える問題に気づかせ、それを放っておくと、どれほど危険なことになるかを教え、その解決法として、あなたの提案や商品をお伝えする手法です。

私は、このPASONAの法則とQUESTの法則をミックスしたフォーマットをいつも使用しております。

1.　Problem（問題を提起する）
「あなたは、●●について、お困りではありませんか？」、もしくは、「近頃、●●という問題が増えて来ましたが、あなたは大丈夫でしょうか？」などのように、ターゲットが抱える苦労、不便、悩みを明確にし、当事者であることを気づかせます。

2.　Agitation（問題を煽動する）
その問題を放っておくと、どれほど大きな問題に発展するのか？どのようなデメリットが発生するのかを具体的に語り、読者にその問題を放っておくことのリスクを伝えます。

3.　Solution（解決策を提示し、その解決法が優れている根拠を示す）
あなたの提案内容が、その問題を解決する上でベストなことを訴求します。もちろん、その解決法が、どこよりも優れていることを、明確な根拠を持って証明せねばなりません。

4.　Narrow（絞り込む）
緊急性、希少性（●月●日まで、先着●名限定など）や、限定生（限られた人しか変えない）ことを訴求し、今すぐアクションせねばならないことを訴求します。

5.　Action（行動させる）
今すぐ、申し込んでもらえるよう、呼びかけます。

【推奨サイト】
マイケル・フォーティンのWEBサイトより

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大橋一慶

「売れるコトバ作りの専門家」。2002年からネット広告のベンチャー企業に入社して以来、大手ADSLプロバイダーの見込み客リストを10万件以上獲得するなど、多くのWEBプロモーションを成功させる。独立後はセールスコピーライターとして、1,000件以上の広告に携わり、年間10億円の売上に貢献するなど、ネット・紙媒体を問わず多くの案件を成功させる。なかでも「売りにくい商品を売ること」が得意で、学習塾、リフォーム、不動産、保険など、差別化が難しく、広告の反応が冷え切っている業界でも驚異的なレスポンスを叩きだす。株式会社みんなのコピー代表取締役。

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